Руководитель

2108775   ·   12 июня 2021, 20:33   ·   0 просмотров

Отправить вакансиюРаспечататьПожаловаться

Имя

Андрей Алексеевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Белоозерский

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

64 года   (27 марта 1961)


Опыт работы


Период работы

апрель 2017 — апрель 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Фуджитора индастри".

Обязанности

ОРГАНИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ЯПОНСКИХ КУХОННЫХ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НОЖЕЙ ТМ "TOJIRO". Оптовые продажи кухонных и профессиональных ножей, а также аксессуаров торговой марки "Японские ножи ТОДЖИРО" на территории РФ и стран ТС. Организация, контроль и развитие оптовых продаж в различные каналы сбыта: розничные (собственная торговая сеть "Японские ножи TOJIRO"), оптовые продажи крупным региональным игрокам России, Белоруссии, Казахстана, в интернет-гипермаркеты ОЗОН.ру: Плеер.ру; ОнЛайнТрейд.ру; Юлмарт.ру и т.п.. Долгосрочное и оперативное планирование и контроль продаж; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, взаиморасчеты с контрагентами; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; контроль договорной работы; контроль движения товаров; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); организация и контроль документооборота; разработка и внедрение бизнес-процессов; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизации обработки информации.


Период работы

июль 2012 — декабрь 2014   (2 года 6 месяцев)

Должность

Директор по продажам, генеральный директор

Компания

ООО "Компания Грако М" (официальный дистрибьютор TM Graco, Joie, FD Design, собственник ТМ Baby Care, Jetem).

Обязанности

Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора

(в подчинении: отдел оптовых продаж, отдел сетевых продаж, отдел закупок, отдел сертификации, транспортный отдел, складской комплекс, АйТи, операционный отдел, отдел рекламаций).

Организация, контроль и оптимизация работы обособленного подразделения Компании:

-поставки, хранение, оптовые продажи товаров для детей.

-взаимодействие с собственной розничной сетью (8 магазинов сети "ДетМарт" с торговой площадью от 600 до 1200 м2)

Функциональные обязанности:

Организация и контроль работы структурных подразделений:

- отдел оптовых продаж: 8 региональных менеджеров (Россия, Беларусь, Казахстан); 2 менеджера по работе с сетями ("Детский Мир", "Кораблик"), 2 менеджера по работе с интернет-магазинами ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Доставка.ру", "Викимарт.ру" и многими другими); 3 торговых представителя; 2 оператора; логист и 4 водителя;

- отдел закупок и логистики (4 менеджера, 2 оператора, логист);

- отдел оперативного учета и сертификации (1 менеджер и 4 оператора).

- собственный склад площадью 12 000 м2 и склад временного хранения 6 000 м2,

- отдел Информационных Технологий;

- отдел рекламаций;

- отдел сертификации и регистрации продукции.

Разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, взаиморасчеты с поставщиками и покупателями (среднемесячный объем закупок около 100 млн. руб.); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; полный контроль договорной работы; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, приемки, продажи, отгрузки и доставки товара; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка структуры подразделений; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация поставщиков и ассортимента; организация и контроль документооборота Компании; разработка и внедрение бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2012 году - около 63%; в 2013 году -около 16%.

Имеется успешный опыт:

- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);

- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.

К основным личным достижениям в данной Компании могу отнести:

1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение эффективной оргструктуры и системы мотивации отдела, сегментирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, включая создание и внедрение новой системы скидок; значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.

2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, регламентов работы, обеспечивающих необходимые и своевременные поставки товаров; внедрение системы долгосрочного и оперативного планирования поставок и оплат; оптимизация складских остатков на уровне среднемесячных продаж; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение управленческого учета;

3) созданы с "0" и налажена работа службы рекламаций и контрольно-ревизионный отдел.

Главное: создана структура организации по подразделениям, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие, прописаны и внедрены стандарты работы и функциональные обязанности персонала, внедрен оперативный и корректный документооборот Компании.


Период работы

апрель 2011 — июнь 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Восток"

Обязанности

Общее руководство коммерческой службой Компании.

- Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании.

- Обеспечение разработки перспективных и текущих планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, определение долговременной стратегии продаж.

- Непосредственное участие в формировании плана производства и контроль выполнения.

- Бюджетирование и контроль исполнения.

- Организация разработки и внедрения схем, форм, методов и технологий продаж.

- Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.

- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов.

- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.

- Планирование и развитие собственного производства, организация поставок детской одежды из ЮВА, оптовые продажи.

- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.

Проектная работа. Разработка и осуществление мероприятий по запуску широкоформатного интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка и внедрение формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг.

За время работы проведены: аудит и реорганизация оргструктуры и формата работы отдела оптовых продаж, реорганизована и оптимизирована работа склада, оптимизирована и структуирована работа производственного подразделения, оптимизированы складские остатки. Реорганизация и систематизация привели к росту продаж Компании более, чем на 42%. Проведен успешный перевод учетной системы с 1С Предприятие 8.1 ТИС на 1С Предприятие УТ 8.2.


Период работы

октябрь 2010 — январь 2011   (4 месяца)

Должность

Директор по продажам и закупкам (интернет торговля).

Компания

ООО "Вайлдберриз" (www.wildberries.ru) Москва, www.wildberries.ru

Обязанности

Крупнейший интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, реализующий в формате on-line торговли товары более 28 000 наименований 300 брендов, поставляемых напрямую от производителей и официальных дистрибьюторов.

Должностные обязанности и достижения:

Организация, контроль и анализ работы Управления продаж и закупок.

Руководство службой закупок (8 руководителей направлений и 15 категорийных менеджеров), аналитическим отделом (2 сотрудника) и отделом развития ассортимента (3 менеджера), транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование продаж и поставок; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); ввод нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.

Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.

Основные результаты работы:

1. Разработка и внедрение организационной структуры Управления продаж и закупок (47 сотрудников).

2. Создание и внедрение стандартов и регламентов работы службы.

3. Создание и внедрение должностных и операционных инструкций, методик поиска и ввода нового товара и ценообразования.

4. Создание отделов развития ассортимента, анализа и планирования с четкими задачами и планом работ.

5. Оптимизация ассортиментной матрицы (вывод около 3000 и расширение + 6700 артикулов). Четкое структурирование матрицы по категориям и направлениям. Создание основ категорийного менеджмента.

6. Создание и внедрение регламентов взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров (ассортиментный комитет, подача заявок на закупку, договорная работа, прием товара на склад).

7. Создание и внедрение системы мотивации персонала (после внедрения + 16% оборот и 22% выручка).

8. Внедрение единой системы ежедневной, недельной и месячной отчетности перед акционерами и внутри подразделения.


Период работы

сентябрь 2006 — сентябрь 2010   (4 года 1 месяц)

Должность

Операционный директор

Компания

"Детский Оптовый Центр" (ООО "Рекорд"), г. Москва. Крупнейший оператор рынка товаров детского ассортимента с широкой сет

Обязанности

Последовательно внутри одной Компании:

09.2006-11.2006- руководитель отдела оптовых продаж

(в подчинении: отдел оптовых продаж, отдел сертификации, транспортный отдел, складской комплекс);

11.2006-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики

(в подчинении: отдел оптовых продаж, отдел внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, отдел логистики ВЭД, отдел сертификации, транспортный отдел, складской комплекс);

11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета

(в подчинении: отдел внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, отдел логистики ВЭД, отдел сертификации, транспортный отдел, складской комплекс, отдел маркетинга и анализа, операционный отдел);

11.2009-08.2010- операционный директор

(в подчинении: отдел внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, отдел логистики ВЭД, отдел сертификации, транспортный отдел, складской комплекс, отдел маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, контроль и оптимизация поставок, складирования, оптовых продаж (более 4000 клиентов) и распределения в собственной розничной сети (42 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) товаров детского ассортимента (более 156 000 позиций), импортируемых от более, чем 120 иностранных поставщиков из Польши, Италии, Испании, Франции, Турции и стран ЮВА (Китая, Южной Кореи), а также от более, чем 400 поставщиков из России, Украины, Белоруссии, Узбекистана.

Функциональные обязанности: руководство отделом оптовых продаж (12 региональных менеджеров, 3 торговых представителя, операторы), отделом закупок и логистики (14 менеджеров, 2 оператора), отделом оперативного учета и сертификации (12 менеджеров), взаимодействие со складом площадью 22 000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, взаиморасчеты с поставщиками и покупателями (среднемесячный объем закупок от 200 млн. руб.); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; договорная работа; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, приемки, продаж и отгрузки товара; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка структуры подразделений; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация поставщиков и ассортимента; организация и контроль документооборота Компании; разработка и внедрение бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году - около 92%; в 2007 году -около 76%, в 2008 году - около 57%, в 2009-около 36%, в 2010 более 45%.

Имеется успешный опыт перевода Компаниии:

на новое юридическое лицо;

с 1С-Предприятие 7.7 на 1С-Предприятие 8.1.;

розничных подразделений с ОСНО на УСНО,

перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS;

разработка и внедрение эффективной структуры справочника номенклаты;

внедрение управленческого учета и информациооной базы ВЭД.

К основным личным достижениям в данной Компании могу отнести:

1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение эффективной оргструктуры и системы мотивации отдела, сегментирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, прописание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж до 98%;

2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, позволяющих в условиях жесткого дефицита финансовых ресурсов обеспечивать необходимые и своевременные поставки товаров; внедрение системы долгосрочног


Период работы

январь 2004 — январь 2006   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по логистике, руководитель коммерческого отдела.

Компания

ООО "МЕТРОТ", г. Москва. Эксклюзивный поставщик эмалированной металлической посуды производства АД "Металац" (Сербия), п

Обязанности

Организация и контроль закупок и крупнооптовых продаж металлической и стеклянной посуды, более 1000 позиций.

Руководство коммерческим отделом, складом и транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование производства завода-производителя для реализации в Российской Федерации и странах СНГ (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок, продаж и платежей; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год - 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.

Основные достижения: разработка, внедрение и контроль организационной структуры и алгоритмов работы Компании, обеспечившие значительный рост объемов продаж; увеличение объемов продаж при снижении нормативных запасов продукции.


Период работы

март 2002 — январь 2004   (1 год 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела закупок, руководитель направления

Компания

ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", г. М Москва. Крупнейший оператор рынка товаров посудо-хозяйственного назначения с широкой филиальной

Обязанности

Начальник отдела снабжения

(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).

Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.

Брэнд-менеджер - руководитель направления

(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).

Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год - от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1986 год

Учебное заведение

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского, г. Москва

Специальность

Инженер-электромеханик-технолог


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010

Английский язык.

МИМ "ЛИНК", г. Жуковский, pre-intermediate

2000

"Логистика складского хозяйства".

Центр Компьютерного Обучения при МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва, Менеджер по логистике складского хозяйства и транспорта с изучением 1С:Предприятие.

2000

"Ремонт и техническое обслуживание ПК"

Центр Компьютерного Обучения при МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва

1987

"Стандартизация в управлении качеством"

ВИСМ

Навыки и умения

Активное участие в развитии Компании, определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.

Умение организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.

Опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволяющих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.

Умение работать с большими объемами цифровой информации, прогнозировать и моделировать ситуации.

Опыт внедрения новых процедур и ведения проектов.

Большой практический опыт и аналитический склад ума, позволяющие принимать оптимальные решения и обеспечить эффективное функционирование подразделений Компании.

Знание 1С-Предприятие 7.7 и 8.1 на уровне продвинутого пользователя, позволяющее проводить обучение и аттестацию персонала.


Делопроизводитель (и. о. Зав.канцелярией)

от 45 000 руб.

Белоозерский

Фельдшер по предрейсовым осмотрам водителей (машинистов)

договорная

Белоозерский

Продавец

от 23 000 руб.

Белоозерский

Менеджер по продажам

от 60 000 руб.

Белоозерский

Любая

договорная

Белоозерский

Промоутер / Расклейщик объявлений / Распространитель листовок

от 5 000 руб.

Белоозерский

Медсестра

от 50 000 руб.

Белоозерский

Графический дизайнер, помощник дизайнера, стажер, оператор ПК

от 20 000 руб.

Белоозерский

Помощник бухгалтера

договорная

Белоозерский

Продавец-консультант

договорная

Белоозерский