Директор (руководитель отдела) по продажам/закупкам

Имя

Андрей Алексеевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Белоозерский

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

63 года   (27 марта 1961)

Опыт работы

Период работы

апрель 2017 — апрель 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Фуджитора индастри".

Обязанности

Организация и контроль работы службы продаж Эксклюзивного представителя ТМ "TOJIRO" (ЯПОНИЯ). Оптовые продажи кухонных и профессиональных ножей, а также аксессуаров торговой марки "Японские ножи ТОДЖИРО" на территории РФ и стран ТС. Организация, контроль и развитие оптовых продаж в различные каналы сбыта: розничные (собственная торговая сеть "Японские ножи TOJIRO"), оптовые продажи крупным региональным игрокам России, Белоруссии, Казахстана, в интернет-гипермаркеты ОЗОН.ру: Плеер.ру; ОнЛайнТрейд.ру; Юлмарт.ру и т.п.. Долгосрочное и оперативное планирование и контроль продаж; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, взаиморасчеты с контрагентами; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; контроль договорной работы; контроль движения товаров; ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); организация и контроль документооборота; разработка и внедрение бизнес-процессов; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизации обработки информации. Активные личные продажи. Рост клиентской базы на 11%, рост объемов продаж 22%.

Период работы

июль 2012 — декабрь 2014   (2 года 6 месяцев)

Должность

Директор по продажам, генеральный директор

Компания

ООО "Компания Грако М" (официальный дистрибьютор TM Graco, Joie, FD Design, собственник ТМ Baby Care, Jetem).

Обязанности

Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора

(в подчинении отделы: оптовых продаж, сетевых продаж, закупок, сертификации, транспортный, складской комплекс, АйТи, операционный, рекламаций).

Организацияи контроль работы обособленного подразделения Компании:

-поставки, хранение, оптовые продажи (более 1800 клиентов) товаров для детей (более 36 000 поз.; более 35 иностранных поставщиков из ЕС и ЮВА, более 200 поставщиков из РФ и СНГ).

-взаимодействие с собственной розничной сетью (8 магазинов сети "ДетМарт" с торговой площадью от 600 до 1200 м2)

Функциональные обязанности:

Организация и контроль работы структурных подразделений:

- отдел оптовых продаж: 8 региональных менеджеров (РФ и СНГ); 2 менеджера по работе с сетями ("Детский Мир", "Кораблик"), 2 менеджера по работе с интернет-магазинами ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Доставка.ру", "Викимарт.ру" и многими другими); 3 торговых представителя; 2 оператора; логист и 4 водителя;

- отдел закупок и логистики (4 менеджера, 2 оператора, логист);

- отдел оперативного учета и сертификации (1 менеджер и 4 оператора).

- склады общей площадью 18 000 м2,

- отдел Информационных Технологий;

- отдел рекламаций;

- отдел сертификации и регистрации продукции.

Планирование и контроль поставок и продаж (более 100 млн. руб./мес.); взаиморасчеты с контрагентами; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; договорная работа; организация и контроль товародвижения; ценообразование и минимизация расходов; аналитика и отчетность; разработка и внедрение оргструктуры подразделений и систем мотивации; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация контрагентов и ассортимента; организация и контроль документооборота Компании; разработка и внедрение бизнес-процессов; проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизированных методов обработки информации.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2012 году - около 63%; в 2013 году -около 16%.

Имеется успешный опыт:

- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);

- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.

Основные личные достижения:

1) отдел оптовых продаж - разработаны и внедрены оргструктура и система мотивации, сегментирована клиентская база, оптимизированы бизнес-процессы, разработана торговая политика компании; снижена дебиторская задолженность.

2) отдел закупок - разработаны и внедрены оргструктура, система мотивации, регламенты работы; внедрены системы долгосрочного и оперативного планирования поставок и платежей; оптимизированы складские остатки.

3) созданы с "0" и налажена работа службы рекламаций и контрольно-ревизионный отдел.

Главное: создана структура организации по подразделениям, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие, прописаны и внедрены стандарты работы и функциональные обязанности персонала, внедрен оперативный и корректный документооборот Компании.

Период работы

апрель 2011 — июнь 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Восток"

Обязанности

Общее руководство коммерческой службой Компании.

- Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании.

- Обеспечение разработки перспективных и текущих планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, определение долговременной стратегии продаж.

- Непосредственное участие в формировании плана производства и контроль выполнения.

- Бюджетирование и контроль исполнения.

- Организация разработки и внедрения схем, форм, методов и технологий продаж.

- Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.

- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов.

- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.

- Планирование и развитие собственного производства, организация поставок детской одежды из ЮВА, оптовые продажи.

- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.

Проектная работа. Разработка и осуществление мероприятий по запуску широкоформатного интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка и внедрение формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг.

За время работы проведены: аудит и реорганизация оргструктуры и формата работы отдела оптовых продаж, реорганизована и оптимизирована работа склада, оптимизирована и структуирована работа производственного подразделения, оптимизированы складские остатки. Реорганизация и систематизация привели к росту продаж Компании более, чем на 42%. Проведен успешный перевод учетной системы с 1С Предприятие 8.1 ТИС на 1С Предприятие УТ 8.2.

Период работы

октябрь 2010 — январь 2011   (4 месяца)

Должность

Директор по продажам и закупкам (интернет торговля).

Компания

ООО "Вайлдберриз" (www.wildberries.ru) Москва, www.wildberries.ru

Обязанности

Крупнейший интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, реализующий в формате on-line торговли товары более 28 000 наименований 300 брендов, поставляемых напрямую от производителей и официальных дистрибьюторов.

Должностные обязанности и достижения:

Организация, контроль и анализ работы Управления продаж и закупок.

Руководство службой закупок (8 руководителей направлений и 15 категорийных менеджеров), аналитическим отделом (2 сотрудника) и отделом развития ассортимента (3 менеджера), транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование продаж и поставок; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); ввод нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.

Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.

Основные результаты работы:

1. Разработка и внедрение организационной структуры Управления продаж и закупок (47 сотрудников).

2. Создание и внедрение стандартов и регламентов работы службы.

3. Создание и внедрение должностных и операционных инструкций, методик поиска и ввода нового товара и ценообразования.

4. Создание отделов развития ассортимента, анализа и планирования с четкими задачами и планом работ.

5. Оптимизация ассортиментной матрицы (вывод около 3000 и расширение + 6700 артикулов). Четкое структурирование матрицы по категориям и направлениям. Создание основ категорийного менеджмента.

6. Создание и внедрение регламентов взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров (ассортиментный комитет, подача заявок на закупку, договорная работа, прием товара на склад).

7. Создание и внедрение системы мотивации персонала (после внедрения + 16% оборот и 22% выручка).

8. Внедрение единой системы ежедневной, недельной и месячной отчетности перед акционерами и внутри подразделения.

Период работы

сентябрь 2006 — сентябрь 2010   (4 года 1 месяц)

Должность

Операционный директор

Компания

"Дочки-Сыночки" (ООО "Рекорд/Фортуна"), г. Москва. Розничная сеть по продажам товаров для детей.

Обязанности

Последовательно внутри одной Компании:

08.2006-03.2007- руководитель отдела оптовых продаж

(в подчинении отделы: оптовых продаж, сертификации, транспортный, складской комплекс);

03.2007-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики

(в подчинении отделы: оптовых продаж, закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс);

11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета

(в подчинении отделы: закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел);

11.2009-08.2010- операционный директор

(в подчинении отделы: внутренних и внешних закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, контроль и оптимизация поставок, складирования, оптовых продаж (более 4000 клиентов) и распределения в собственной розничной сети (42 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) товаров детского ассортимента (более 156 000 позиций), импортируемых из ЕС, Турции, ЮВА, а также от более, чем 400 поставщиков из РФ и СНГ.

Функциональные обязанности: руководство отделом оптовых продаж (12 региональных менеджеров, 3 торговых представителя, операторы), отделом закупок и логистики (14 менеджеров, 2 оператора), отделом оперативного учета и сертификации (12 менеджеров), взаимодействие со складом площадью 22 000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, взаиморасчеты с контрагентами (от 200 млн. руб./месяц); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; договорная работа; организация и контроль товародвижения, ценообразование и минимизация расходов; статистика и аналитическая отчетность; разработка структуры подразделений; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация поставщиков и ассортимента; документооборот Компании; разработка и внедрение бизнес-процессов по подразделениям; маркетинговые мероприятия; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизированных методов обработки информации.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году - около 92%; в 2007 году -около 76%, в 2008 году - около 57%, в 2009-около 36%, в 2010 более 45%.

Имеется успешный опыт перевода Компаниии:

на новое юридическое лицо;

с 1С-Предприятие 7.7 на 1С-Предприятие 8.1.;

розничных подразделений с ОСНО на УСНО,

перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS;

разработка и внедрение эффективной структуры справочника номенклаты;

внедрение управленческого учета и информационной базы ВЭД.

Основные личные достижения:

1) отдел оптовых продаж - введено планирование продаж, сегментирована клиентская база, разработаны и внедрены: оргструктура и системы мотивации отдела, бизнес-процессы и торговая политика компании, значительно снижена дебиторская задолженность;

2) отдел закупок - внедрено планирование поставок ТМЦ и платежей; внедрены оргструктура и система мотивации отдела; оптимизированы складские остатки; внедрены новые бизнес-технологии, включая информационную базу ВЭД и управленческий учет;

3) отдел маркетинга и анализа - отдел создан с "0", разработаны и внедрены системы ценообразования и структуры товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); созданиы аналитическая база Компании и системы взаимодействия и информационного обмена с подразделениями;

4) операционный отдел - отдел создан с "0, разработаны и внедрены методики и алгоритмы работы подразделения, обеспечивающие своевременный и корректный ввод информации в информационную систему.

Главное, что удалось сделать: структуировать подразделения, систематизировать их работу и наладить продуктивное взаимодействие, обеспечивающее эффективный товаро- и документооборот.

Период работы

январь 2004 — январь 2006   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по логистике, руководитель коммерческого отдела.

Компания

ООО "МЕТРОТ", г. Москва. Эксклюзивный поставщик эмалированной металлической посуды производства АД "Металац" (Сербия), п

Обязанности

Организация и контроль закупок и крупнооптовых продаж металлической и стеклянной посуды, более 1000 позиций.

Руководство коммерческим отделом, складом и транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование производства завода-производителя для реализации в Российской Федерации и странах СНГ (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок, продаж и платежей; управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала.

Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год - 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.

Основные достижения: разработка, внедрение и контроль организационной структуры и алгоритмов работы Компании, обеспечившие значительный рост объемов продаж; увеличение объемов продаж при снижении нормативных запасов продукции.

Период работы

март 2002 — январь 2004   (1 год 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела закупок, руководитель направления

Компания

ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", г. М Москва. Крупнейший оператор рынка товаров посудо-хозяйственного назначения с широкой филиальной

Обязанности

Начальник отдела снабжения

(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).

Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.

Брэнд-менеджер - руководитель направления

(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).

Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год - от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1986 год

Учебное заведение

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского, г. Москва

Специальность

Инженер-электромеханик-технолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010

Английский язык.

МИМ "ЛИНК", г. Жуковский, pre-intermediate

2000

"Логистика складского хозяйства".

Центр Компьютерного Обучения при МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва, Менеджер по логистике складского хозяйства и транспорта с изучением 1С:Предприятие.

2000

"Ремонт и техническое обслуживание ПК"

Центр Компьютерного Обучения при МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва

1987

"Стандартизация в управлении качеством"

ВИСМ

Навыки и умения

Активное участие в развитии Компании, определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.

Умение организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.

Опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволяющих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.

Умение работать с большими объемами цифровой информации, прогнозировать и моделировать ситуации.

Опыт внедрения новых процедур и ведения проектов.

Знание 1С-Предприятие 7.7 и 8.1 на уровне продвинутого пользователя, позволяющее проводить обучение и аттестацию персонала.